深圳力之锋电子设备有限公司

 
 
 
  
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        服务项目

        一、服务项目意义:

                二OO七年,力锋在中国市场的占有率提升至接近30%,这都是与我们客户的大力支持分不开的,特别是电子部品(电阻、电容、晶振、滤波器、电感、IC)、PCB(FPC、多层PCB、镀金PCB、OSP)、LED企业,还有那些使用我们机器的传统客户和一些新开发的中小型客户,借此机会对于他们给予力锋的信任表示由衷的感谢。
                对于今后有投资计划的客户,中小型也好、大型也好,我们希望他们的关注点不仅仅局限于设备投入的购买成本,还要关注设备的使用成本以及投资回报,因为再好的设备如果不能正确使用都会影响投资后期的回报,我们也很关注这一点,会为此提供全力支持,这也是我们区别于竞争对手的制胜法宝。

         

        二、服务项目内容:

         

         

        序号

        项目

        1

        全程专业售后服务

        2

        专业维修三星贴片机

        3

        专业维修波峰焊

        4

        专业维修回流焊

        5

        专业维修版自动印刷机等设备

        6

        承接来料加工

        7

        培训SMT技术维修人员

        8

        波峰焊、回流焊、印刷机、贴片机各种配件出售


         

         

         

         

         

         

         

         

         

           

         

         

         

         

        二OO八年面临的挑战
                在二零零七年力锋科技(香港)有限公司取得了较大成功,在市场占有率方面有了很大的优势,拉开了和竞争对手之间的距离。在二零零八年,从力锋无铅的现状来看,主要有两大任务。
               首要任务就是要确保客户满意度,帮助他们更好地使用力锋无铅设备,提高他们的生产水平(高品质无铅生活),实现我们的双赢策略。
               其次,我们还要精耕细作,从二零零六年下半年开始我们已经开始着力为客户提供方案一站式服务(SMT
        无铅制程方案、THT无铅制程方案),已经成功案例有八十多家,包括青岛理工大学、广州铁路职业技术学院、长沙电子技术学校等学校方案,此外还有天津松下部品、唐山松下、官渡卡西欧、开平帛汉、广州帛汉、常州帛汉、天华电子、宇诚电子、金华大、泉镒胜、依利安达、新科万、卓磁、正红科技、联诚科技等企业方案,我们还要更多的关注中国中小型企业这一新热点。

            今后在中国市场具体的发展计划
               为了确保我们的市场优势战略,我们要继续强化我们的服务,主要分为两个层次:基本服务和增值服务,因为现在市场的竞争已经白热化,作为供应商,谁在本地有更多的库存备件、更多的人力资源来为客户服务,谁就能在竞争中占据优势。
               我们还要帮助客户把机器调整到最佳状态,尽量发挥它的最大潜能,我们还会在品质、效率、管理、工艺等各个方面提供支持。
               另外,我们还要把握市场脉搏,对未来市场的走向作出预测,我们本身所具有的优势是力锋本身是设备供应商,我们深知客户的需求,会和客户一起探讨,预测未来制造电子产品需要什么样的技术和工艺。


            不断发展新产品,始终保持领先地位
                因为竞争力的核心就是创新,所以我们在SMT方面,也在不断推出新产品。在今年还会开始销售数款性价比更高、更灵活、更实用的环保省电省心系列回流焊机、波峰焊机、锡膏印刷机等SMT设备。 除了设备推陈出新以外,我们还会在服务方面不断创新,提供给用户一些好的理念,提升用户价值。

            从有铅到无铅技术的更新,为全球客户提供技术支持
                在两三年前,我们的客户,特别是外资客户,就已经逐步开始无铅化生产了,以创维为例,在二零零五年就已经实现全部产品的PCB无铅化组装,包括SMT设备电路板的无铅化。
                为了帮助用户用户实现无铅化生产,需要解决设备,材料,工艺等问题。我们将小批量试产过渡到大批量生产分解成四个环节,从选择焊膏、测试参数参数开始,一步一步地协助用户,特别是中国本地的客户,实现高品质的无铅化量产。

            和竞争对手相比,力锋的其他优势
                答:有很多,不过最关键的还是设备本身,我们的设备产量高、价格合理,还有隐性的,比如可靠性指标,我们卖的最好的几款大、中、小型回流焊,平均故障率都非常低,维护简单,易于操作,这些指标在业界是公认的,具有很大的优势。另外,在使用成本方面,备件损耗也很小。尽管我们向用户提供一年部件保修,在实际使用的头一年里几乎无任何损耗。在整个寿命期内,年度单机所耗的备件成本也是很低的,这些在我们设计时就已经考虑到了。

            力锋设备的国际化
                自二零零五年,我们的设备已销往美国、韩国等,二零零八年,我们的中东市场,在伊朗,我们有成功的设备销售经验及服务经验,达到客户非常满意的效果。